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2005年12月15日至17日，來自**各地的200多位阿爾卡**業務合作伙伴，集成商，應用合作伙伴等在美麗的云南麗江參加了規模盛大的"百川并流，動力無限"阿爾卡**2005合作伙伴大會"。 　　阿爾卡**高層和廣大合作伙伴匯聚一堂，共同回顧2005年的豐碩果實，展望2006年的宏偉藍圖。在熱烈的氣氛中，阿爾卡**分析了2005年市場大環境中存在的熱點問題和新的趨向，以及企業現有的管理體系和營銷通路，致力于逐步建立更加**的管理流程和管理制度，搭建完整的渠道伙伴管理體系。會議中阿爾卡**再次重申一直堅持并信守的渠道銷售原則：協同與共贏。得到了與會者的一致贊同。 　　阿爾卡****企業通信的發展潮流。其在語音、數據和應用的融合解決方案，以及實時通信等軟件技術讓阿爾卡**無愧于 "IP通信領域的先鋒"。不僅在**用戶眾多，那些如雀巢、米其林等跨國公司用戶在中國的分支機構也都選擇了阿爾卡**的方案。其在中國的用戶數量也在不斷增長，覆蓋了所有行業。阿爾卡**的亞太地區總部從1999年開始設在上海,今天在亞太地區14個**有超過1萬名員工。中國的市場幅員遼闊，阿爾卡**將增加每個區域的銷售和服務力量，貼近當地用戶。今年10月阿爾卡**亞太技術開發中心落戶上海，隊伍也將在明年大幅擴大。 　　無渠，何以引水？從古至今，人們都看重開渠引流的作用。在科技日新月異的今天，渠道的作用對于廠商而言更是非同一般。 　　渠道是貫徹公司策略的重要通道，會議中阿爾卡**就如何與合作伙伴一起打造一個****的協同工作環境與氛圍的問題展開討論。合理的解決渠道沖突，確立渠道的定位，建立誠信與公正的原則并把"用戶為中心"作為廠商**要準則，致力于**良好的**鏈生態體系，幫助企業**構建良性的系統，提高企業的商務運作和競爭能力。企業生態的核心是企業和它的客戶。阿爾卡**作為解決方案與產品的提供商，聯手業務合作伙伴、應用合作伙伴、研究顧問機構、系統集成商和運營商，為企業構建了一個"開放、合作、共贏"的**生態系統。這個生態系統的構成對于渠道的推動起到了至關重要的作用，有助于搭建完整的渠道伙伴管理體系，實現多方共贏。 　　大會中阿爾卡**還頒布了年度重大項目獎，以及**渠道工程師獎項，公司越來越意識到渠道策略的重要性，積**為渠道工程師做技術培訓，幫助合作伙伴的成長，從點滴細微之處打造更加**和**的渠道隊伍。廠商有效的培訓可以提升分銷商的競爭力，增加渠道銷售，培養渠道對供應商的認同感，對此，阿爾卡**也將**其渠道培訓政策，加大培訓力度，幫助**商伙伴規范市場管理能力，從而幫助現有渠道實現自身利潤的提升。進而**的協助公司業務的開展并實現與合作伙伴之間的同步前進、共享成功。 　　2005阿爾卡**合作伙伴大會的召開，更使我們清楚的看到，在**化競爭的今天，阿爾卡**正根據外部環境和自身**點不斷整合著自己的營銷軌跡。2005年，是阿爾卡**豐收的一年，也是思考的一年，"百尺竿頭，更進一步"，展望2006，有理由相信，在未來一年，阿爾卡**將與合作伙伴一起，精誠合作，在IP通信的大潮中，同舟共濟，**風帆！